[摘（zhāi）要]国产仪器行业品牌企业在现实情况下该向进口品（pǐn）牌（pái）到底（dǐ）学习些什么呢（ne）?!是不（bú）是只有技（jì）术呢?!恐怕不****是。
　　日（rì）前，一位网友在仪（yí）器信（xìn）息网论坛（tán）发布帖子《国产仪器品牌企业该向（xiàng）进口企业学习些什么（me）?》，引起（qǐ）大家的关注。原文分享如（rú）下：
　　2014年（nián）11月10日，仪器信息网（wǎng）发布《国内机构为何拒绝国产仪（yí）器》一（yī）文，以三家机（jī）构的评论（lùn）角度出（chū）发列举了国内（nèi）机（jī）构拒绝国产仪器的（de）一些理由，有一（yī）定的代（dài）表性。原文如下：
　　《政（zhèng）府采（cǎi）购进口产品管理办法》办法规定国家（jiā）机关、事业单位（wèi）和团体组织使用财政性资（zī）金以直接进（jìn）口（kǒu）或委托方式采购进（jìn）口（kǒu）产品时，必须通过财政部门审核，而专家组出具的“进口产品论证”则是（shì）四个需提（tí）交的审核材（cái）料之（zhī）一。以（yǐ）下是国内各机构进口仪器（qì）采购的论证情况及拒绝国产（chǎn）仪器（qì）的理（lǐ）由（yóu）。
　　1、国（guó）家（jiā）林业局竹子（zǐ）研（yán）究开发中心拟采购进口质谱仪、乙烯气体监测（cè）系统，单位的给出采购进（jìn）口仪（yí）器的（de）理由（yóu）：
　　国（guó）内同类（lèi）产品****性和****度都不如（rú）进口产品，性能达不（bú）到科研使用要（yào）求。
　　2、台州市食品药品检（jiǎn）验所拟（nǐ）采购水分测（cè）定仪、气相（xiàng）色谱仪、氮吹（chuī）仪、聚合（hé）酶链（liàn）反应（yīng）系统、电（diàn）热（rè）恒温干燥箱、高（gāo）压灭菌（jun1）器（qì）、马弗炉、旋转蒸发仪（yí）、紫外分光光度计等仪器设备，组织了专家论证，专（zhuān）家（jiā）给出可采购进口仪器的理由：
　　进口仪器在稳定性、精（jīng）度、使（shǐ）用寿命（mìng）等方面性能优于国产（chǎn）仪器，检（jiǎn）验出口（kǒu）产品时，外商有时（shí）要求用进口（kǒu）仪（yí）器（qì）测（cè）试，因（yīn）此该所需要进口这（zhè）些（xiē）检验设备。
　　3、山（shān）西省农科院拟采（cǎi）购进（jìn）口液相色谱仪、纯水系统、荧光定（dìng）量PCR仪等（děng）15台套仪（yí）器设（shè）备（bèi），组织了专家论证，专家给出可（kě）采购进口仪器的理（lǐ）由：
　　国内（nèi）产品无法满（mǎn）足质量过硬、样品检测制备精度高（gāo）、仪（yí）器（qì）****性（xìng）强（qiáng）、操作设（shè）计人（rén）性化、环境控制能力较高（gāo）、检测数据及内容可视化（huà）程度高、检（jiǎn）测通量大等综（zōng）合科（kē）研实验要求。
　　从以上拒绝理由可以看（kàn）出，精密（mì）度、稳定（dìng）性、****度是（shì）大多数国内机构拒绝购买（mǎi）国产仪器（qì）的理由。国产仪器公司是否（fǒu）应该认真研读这些理由（yóu），“有则改（gǎi）之，无则加（jiā）勉”，共（gòng）同推动国产仪器的发展与****，让更多用户可以“真的（de）发自内心（xīn）愿意”选购国产仪器（qì）。
　　(备注：以上内容摘（zhāi）自仪器（qì）信息网《国内机构（gòu）为何拒绝国（guó）产仪（yí）器（qì）》)
　　针（zhēn）对以上状（zhuàng）况，作为国产（chǎn）仪器行业从业者不免（miǎn）要思考另外（wài）一个问题，那**是：国产仪（yí）器行业品（pǐn）牌企业在现实情况下该向进口品牌到底学习些什么呢?!是不是（shì）只有技（jì）术呢?!恐（kǒng）怕（pà）不****是。
　　从三（sān）家机构的拒绝理由我们可以发（fā）现：国产（chǎn）仪器（qì）品牌（pái）企业好像是（shì）只要向（xiàng）进口品牌学习（xí）技（jì）术**够了，真（zhēn）的是这样吗?!我觉得像是一种阴谋（móu）论呢!因为学（xué）习技术这已经不是什么新问题或（huò）者新观点（diǎn），已经老掉牙了，而（ér）且深入国（guó）产仪（yí）器从业（yè）者（zhě）的内心，也在不（bú）断深化进行中。所以（yǐ）类似这种问题无（wú）需再提（tí），也不（bú）会成（chéng）为国产仪器的包袱，因为国产仪器人已经懂了知道了而（ér）且去做（zuò）了（le），**如任何其它有差（chà）距的（de）行业一样，我们只（zhī）是需要一点点时间和过程，我相信每一个（gè）从业者都会理解。我们千万（wàn）不能只学习技术，千（qiān）万不能掉进只（zhī）学习技术的深渊（yuān），如果这样，可能正中“阴谋论”的下怀……那我们还要学习什么呢?笔者（zhě）认（rèn）为除了技术之外（wài），我们更（gèng）应该同步（bù）学习进口品牌在以下（xià）方（fāng）面（miàn）的一些优势：
　　首先，从微观角度出发，我（wǒ）们应该学（xué）习进口（kǒu）品牌在产品规划面的重视度。目前国产仪器行业品牌（pái）企业对市场需求调研重视不（bú）足，对产品开（kāi）发的规（guī）划重视不足相对比较普遍。但产（chǎn）品如（rú）果不能（néng）满足需求**不会成为（wéi）商品，只能（néng）是没有任（rèn）何价值的“作（zuò）品（pǐn）”。故（gù）进口企业在这（zhè）一（yī）块做得相对较（jiào）好。我（wǒ）接触（chù）过一些进口（kǒu）品（pǐn）牌企业，他们（men）的市场部都设有产品经（jīng）理这一（yī）职能，而且我也有幸接（jiē）触过某（mǒu）进口品（pǐn）牌负责（zé）某一品类产品的产（chǎn）品经理，他的工作能力确实让我觉得很OK，从市场到消费者，从技术到（dào）应用（yòng），从（cóng）宏观到微（wēi）观……都很好，而且能熟（shú）练运用产品经理的一套专业工（gōng）具……这（zhè）一点是（shì）我们首（shǒu）先（xiān）要学习（xí）的（de）一点。我们要（yào）从观（guān）念（niàn）上要改变只重研（yán）发，不重需（xū）求（qiú）研究，不重产品（pǐn）规（guī）划的（de）现（xiàn）状（zhuàng），快速建立职（zhí）业产（chǎn）品经理团队（duì），并充分发挥产品经理的（de）职能，这不（bú）仅会产生短期效益，更是企业长远发展的关键帧。
　　其次，要（yào）学会放下身段（duàn），加强政府（fǔ）公关和媒体公关。相比进口企业（yè），国产（chǎn）仪器行业品牌企业在这一点上也是远（yuǎn）远不够（gòu）的。仪器行业建立在（zài）技术之（zhī）上（shàng），专业性非常强，再加上国内仪器行业起步比较慢（màn），发展处于起步阶段，各相关机构（gòu）对于国产仪器的认知还很缺乏。这（zhè）**决定了政府（fǔ）公关和媒体公关在仪器（qì）行业的关键性作用的地位。如果政府公关和（hé）媒体公关做的好（hǎo），**会为我们自己的快速发展扫（sǎo）除很多意（yì）识形态的障碍，这一点在（zài）目前状（zhuàng）况下，尤显重要（yào）!所以企业要充分重视（shì）并（bìng）快速落实。
　　再次，要向进口品牌学习营销和传（chuán）播。营销和（hé）传播对于企业经营的意义（yì）我相信不用我在此赘述各位一定都很明（míng）白（bái）。进口品牌在（zài）仪器行业浸淫时（shí）间久（jiǔ）而（ér）且本身一开（kāi）始（shǐ）**比较注重营销和传播能力的建设，所以他（tā）们能取得良好成绩在情理之中（zhōng）。相对国产仪器品牌企业来说，很（hěn）多（duō）当家（jiā）人都（dōu）是技术出身，在营（yíng）销和（hé）传（chuán）播（bō）面（miàn）当初相（xiàng）对可能并（bìng）不是特别强，又局限于行（háng）业（yè）从（cóng）业人（rén）员相对较少，需（xū）要自己（jǐ）培养的现实，所（suǒ）以使得国产仪器品牌企业在营（yíng）销和传播（bō）面相比进口企业（yè）差距也比较大。值得庆幸的是，近几年（nián）来越（yuè）来越（yuè）多的国产仪器品牌企（qǐ）业主（zhǔ）已经认识（shí）到这个问题并（bìng）已付诸行（háng）动来解（jiě）决（jué）这个问题，相信他们会（huì）做得“多快好省”的同时取得长（zhǎng）足****!
　　第四，国产（chǎn）仪器要学会站在巨人肩膀（bǎng）之上。这一点也很重要!站在巨人肩膀之上包含（hán）两个层面的意思：一（yī）是懂得在（zài）学习进口品牌时（shí），快速做到“有效主义”规避（bì）“拿来（lái）主义”，做到你之所长为我所用，你（nǐ）之所短为我所避;这样**可以为自（zì）己（jǐ）争取时（shí）间，节约失（shī）败（bài）成本从而加（jiā）速（sù）发展的（de）步伐（fá）;站在巨人肩膀（bǎng）之上的另一层（céng）意思是，善于与国内（nèi）研（yán）究研发专家打交道和进行合作（zuò）。专家团队在仪器行业的隐性作用不言而喻，国产仪器（qì）品牌企业如（rú）果不能与专家团（tuán）队（duì）达成良（liáng）好共（gòng）识（shí），形成充分良性互动的话，我相信面临的阻力也将是显而易见（jiàn）的!
　　**后，国（guó）产仪器企业（yè）主要（yào）深入学（xué）习（xí）资本运作。如果大家去分析国（guó）外大品牌的发展历史，**会（huì）发现，仪（yí）器行业的资本运作在国际上都是很普遍的。这是由仪器行（háng）业进入（rù）门槛（kǎn）相（xiàng）对（duì）较高，投入相对较大的（de）特性所决定的。资本运作（zuò）在一定程度上能快速解决这（zhè）些问题并（bìng）使（shǐ）品牌（pái）取得（dé）飞速发展。所以资（zī）本运（yùn）作能力会在企业特定发（fā）展时间阶段起到关（guān）键（jiàn）性（xìng）作（zuò）用，特别是企（qǐ）业（yè）需要快速扩张（zhāng）阶段尤显重（chóng）要。故储备和学习资本运作能力变得如（rú）此务实和并具战（zhàn）略意义。
　　综上，商战商战（zhàn），****如战场（chǎng），是（shì）战场**有现象与本质，是（shì）战场**有（yǒu）会（huì）虚（xū）虚（xū）实实，是（shì）战场**会有声东击西……**如星巴克（kè）的案例一（yī）样，他的阴谋（móu）理念（niàn）把多少企业带进了万劫不复之险恶境地（dì）……在仪（yí）器行业作为“后劲”者的我们必（bì）须头（tóu）脑清醒，不（bú）要被迷惑更不可（kě）被带进（jìn）阴沟!
　　一家之言，仅（jǐn）供参考!